Submission Details

The growth of e-commerce and social commerce has reshaped consumer behavior, creating digital environments in which purchasing decisions may be influenced by social and time-sensitive cues. This study examines the relationship between Fear of Missing Out (FoMO) and impulsive buying among digital consumers through a systematic literature review of scientific articles published between 2019 and 2026. The reviewed literature indicates that FoMO is associated with emotional urgency and spontaneous purchasing decisions. Digital marketing features—including flash sales, countdown timers, limited-time offers, live-stream interactions, and influencer promotions—may intensify this relationship by heightening consumers’ perceptions of scarcity and social participation. The literature also identifies social proof, hedonic shopping motivation, self-control, and electronic word of mouth as factors that may mediate or moderate the relationship between FoMO and impulsive buying. These findings offer a basis for further research on digital consumer behavior and suggest that businesses should consider the ethical implications of marketing practices that rely on urgency and scarcity. The review’s conclusions are limited by the included studies and the review procedures; therefore, the search strategy, databases, selection criteria, and synthesis method should be reported clearly to support reproducibility.

Pertumbuhan e-commerce dan social commerce telah mengubah perilaku konsumen, menciptakan lingkungan digital di mana keputusan pembelian dapat dipengaruhi oleh isyarat sosial dan waktu yang sensitif. Penelitian ini mengkaji hubungan antara Ketakutan Akan Kehilangan (FoMO) dan pembelian impulsif di kalangan konsumen digital melalui tinjauan pustaka sistematis dari artikel ilmiah yang diterbitkan antara 2019 dan 2026. Literatur yang ditinjau menunjukkan bahwa FoMO terkait dengan urgensi emosional dan keputusan pembelian yang spontan. Fitur pemasaran digital—termasuk penjualan kilat, pengatur waktu hitung mundur, penawaran terbatas waktu, interaksi siaran langsung, dan promosi influencer—dapat memperkuat hubungan ini dengan meningkatkan persepsi konsumen tentang kelangkaan dan partisipasi sosial. Literatur juga mengidentifikasi bukti sosial, motivasi belanja hedonis, pengendalian diri, dan kata-kata elektronik sebagai faktor yang dapat memediasi atau memoderasi hubungan antara FoMO dan pembelian impulsif. Temuan ini menawarkan dasar untuk penelitian lebih lanjut tentang perilaku konsumen digital dan menyarankan agar bisnis mempertimbangkan implikasi etis dari praktik pemasaran yang bergantung pada urgensi dan kelangkaan. Kesimpulan tinjauan ini terbatas pada studi yang dimasukkan dan prosedur tinjauan; oleh karena itu, strategi pencarian, basis data, kriteria pemilihan, dan metode sintesis harus dilaporkan dengan jelas untuk mendukung reproduktifitas.